全国服务热线:020-66889888

天下浏商:从学徒到弹簧王子

日期:2018-02-14 23:36 人气:

  在不断地市场调整过程中,借鉴先进的5S质量管理体系,杨建新将大部分的精力放在了追逐先进的技术与过硬的品质保障上。也正是靠着这一点,怡品五金目前为新能源汽车生产的触指弹簧已经在业内成为佼佼者。因此,杨建新也被业界冠以“弹簧王子”之称:目前能达到同层次品质的,全中国只有三四家。

  增值电信业务经营许可证:湘B2-4-20060083未经浏阳网授权,请勿转载所刊作品或建立镜像,否则即为侵权。

  每天六点起床,直至凌晨三点才入睡。整天泡在车间里,杨建新带着自己的技术团队与索尼方面一起解决产品质量问题。这样的日子持续了整整3个月,而他的诚意亦打动了对方:除了免赔那700万外,在该类产品的采购总量上,索尼将怡品五金的业务总量从5%提至了95%!

  “每年可以生产2亿根弹簧,目前我们是丰田公司的二级供应商。”车间里,并不是想象中的制造厂的脏乱杂模样,一切如军营般整齐干净。杨建新随手拿起一个刚生产出来的弹簧,放在抽检仪器上比照一番,毫无误差。

  2007年,日本索尼公司是怡品五金的一个客户,杨建新专为其一款充电器供应零件,且业务量占了日本索尼公司采购量的5%左右。这对于新起步的企业而言,自然很难得。然而,在一次交付产品之后,索尼公司却发来一个反馈:该批产品因参数误差而导致质量全部不合格,需要赔偿700余万人民币的损失。

  普通汽车的刹车、内饰、发动机,新能源汽车的触指弹簧,豪爵摩托的冲压零件,“兄弟”打印机的内置弹簧,宜家智能家私的缓冲弹簧如果不是亲眼看到,很难想象杨建新的怡品五金可以生产上千种规格、用途不一的弹簧。

  如今,杨建新正在尝试从零部件供应商变为独立的产品供应商:“以弹簧为基础,公司目前正在研发一种新型导轨,很快就可以上市了。”

  向成为知名企业的供应商挺进,与新能源产品挂钩。2008年年底,靠着敏锐的市场判断力,杨建新果断停掉了照相机内的弹簧配件在当时,电子产品的弹簧市场依旧是同行们主攻方向之一。

  上,进了车间便与技术人员无异。在员工们眼里,杨建新这个43岁的男人完全没有老板的谱。而更让人敬佩的是,在车间里,杨建新仍是技术团队的主心骨,负责模具开发、参数设计与技术研发。

  “目前每年仍能保持20%的速度增长。”在竞争激烈的弹簧生产领域,杨建新成功地实现了“逆势增长”。

  2002年,杨建新在东莞凤岗开起了自己的第一家公司,开始了艰苦的创业之旅。2008年8月,公司刚刚有一点起色,一场突如其来的暴雨将厂房全部淹没。

  5月26日,东莞市桥头镇田头角富盛路1号,东莞市怡品五金制品有限公司(以下简称“怡品五金”)。

  诚信、诚心,创业14年里,将“诚”字带入每一笔订单中。化危机为机遇,化矛盾为合作共赢,在因祸得福的“索尼产品事件”中,杨建新直呼自己幸运的同时也感慨万千:市场竞争也许无情,但是创业过程中学习化危机为机遇也是很重要的一课。

  “只能说是一种直觉,当时我预测到的是:手机的普及势必会挤压照相机的市场,如果等到有一天被市场淘汰,不如趁早主动调整方向。”杨建新说。

  一如弹簧,杨建新安静沉稳,伺机而动,爆发最强的内力——他花了20多年时间,从学徒成长为行业内公认的“弹簧王子”。

  很快,从市场营销到核心技术的掌握,冰冷刚性的弹簧市场,成了五金行业巨头们争相角逐的领域。大到汽车配件,小到摄影家手中的相机,尽管市场的需求越来越大,但产能过剩日益成为弹簧界颇为尴尬的现实。

  如果等到某一天被市场来淘汰,不如趁早主动调整方向;任何时候,都保持自己的诚信与诚心,方有化危机为机遇的可能。

  “当时人一下就傻了,根本就没有想到会发生这样的事情。”尽管对自己的产品质量一直保持着相当大的自信,可杨建新却没有想到被这样“将了一军”。倒查原因、升级技术、不断试验,那段日子压着杨建新的,除了那700万的赔偿金外,还有产品质量的把关。

  干净整洁的车间里,随着“哒、哒、哒”有节奏的声响,50多台数控机器正有条不紊地工作着,身着工作服的技术人员来回仔细巡检每一台机器运转情况。此时,100米开外的样品室里,浏阳文家市人杨建新正在给客户介绍产品特性其公司每年生产的两亿根弹簧,专供丰田、通用、本田等知名企业。

  “小心翼翼,如履薄冰。”在与知名品牌打交道时,很多企业家总会有这样的心态:因为一个差错,很可能就会失去与对方合作的机会。“任何时候,都保持自己的诚信与诚心,也许能化危机为机遇。”创业14年,杨建新形成了自己的企业经营理念。幸运飞艇平台

  “最开始,我也是什么赚钱就生产什么,总希望能够占到最大的市场份额。”2002年,刚成立怡品五金时,杨建新只能算是行业内最不起眼的创业者。

  1993年,没有高学历的杨建新夹在南下的人群中,进了一家电子厂。在电子厂做了一年流水线工人后,他辗转到了一家生产弹簧的台资企业。没有任何基础的他,从最普通的学徒做起,逐渐成为企业的维修师、企业管理人员。而这一干,就是整整八年。

  “不能就此止步,我们就要你生产的产品。”因为多年来良好的信誉与过硬的产品质量,听说工厂完全泡在了水中,杨建新的客户显得格外着急,纷纷提前支付货款助他度过难关。仅仅用了四个月,重新建厂、买设备,杨建新的怡品五金很快开起来了,并走上了正轨。

  自去年开始,做弹簧的杨建新又开始触“网”,迈开了在阿里巴巴卖弹簧的脚步。很快,在电商平台上,杨建新与十多家大客商确定合作关系。

  水退后,杨建新清点损失,高达300余万。这于刚在创业初期的他而言,无异于“灭顶之灾”,“当时人都是从水中游出来的,有一种欲哭无泪的感觉。”

  可伸可缩、刚毅不屈、百折不挠,拥有极强的韧性。一如弹簧,杨建新安静沉稳,伺机而动,爆发最强的内力他花了20多年时间,从学徒成长为行业内公认的“弹簧王子”。