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浙江永康五金城探路市场转型 双线融合提速买卖

日期:2018-06-19 05:17 人气:

  昨天,记者在永康市五金城电商产业发展有限公司看到,偌大的办公区内,一台大型电子屏幕时时更新着全球各地客商在“尚五金”平台上浏览、交易的数据:从5月20日试运行以来,“尚五金”已经实现订单22万单,总成交额达8600多万元。

  第20届中国五金博览会开幕前夕,中国科技五金城电商产业发展有限公司负责人徐美珍办公室迎来了两位特殊的客人,他们是阿里巴巴1688云市场的工作人员。经过一番洽谈对接,双方达成了合作,确定在本届博览会期间首次启用阿里巴巴1688云市场,线上线下同步展销。据了解,永康五金城是首家与阿里巴巴1688云市场签约的五金行业单位。

  从自建专业性电子商务交易平台,再到与第三方综合性电子商务行业平台或交易平台合作共赢,亲密频繁互动的背后,正是中国科技五金城双线融合的步伐。“现代社会是合作共赢的时代,未来电商和市场谁也不会取代谁,只能是一个更深层的融合的发展。”夏霆认为,与阿里巴巴合作,一来可以规避一些不必要的风险,二来可以借助大平台,进行优势互补、资源整合,迅速在短时间内提升“尚五金”的影响力。

  目前,山东临沂、辽宁营口、宁夏银川等多个五金实体市场已经加盟落户“尚五金”,其中山东临沂市场专区已正式上线人次。

  事实上,中国科技五金城与阿里巴巴早已不是第一次“联姻”了。早在今年2月16日,阿里巴巴中国科技五金城产业带正式上线运营。作为阿里巴巴中国产业带首个签约合作的实体市场,截至目前,申请入驻企业已超千家,通过资质审核,正式入驻500余家。

  记者在市场采访中发现,现在大多数经营户都已同时在淘宝、阿里巴巴国际站、速卖通等平台上开设了网铺。在这些卖家看来,这三者都是带来新客源的途径之一。目前,永康有网店6万多家,其中淘宝网店4.5万多家,进驻淘宝天猫旗舰店企业200家……然而后续效果却是“如人饮水,冷暖自知”,究其原因,还是由于平台定位和五金产品特性不对称的问题。

  “让永康五金走向世界,让世界五金汇集永康”——这句永康人耳熟能详的口号,不知不觉已经喊了十来年,随着“尚五金”电商交易平台的上线,永康五金的“走出去战略”终于迈出了实质性的一步。今年上半年,中国科技五金城实体市场成交额203亿元,网上市场交易额120亿元,相当于实体市场的60%。可以说趁着“互联网+”的风,中国科技五金城正朝着“让天下没有难做的五金生意”的美好愿景,量力而行,滚动发展。(完)(原标题:浙江永康五金城探路市场转型 双线融合提速买卖全球)

  跟一般的电子商务网站是不同的是,“尚五金”依托于实体市场、服务于实体市场,除了拥有传统的交易流程,如看货、询价、下单等共性功能外,未来还将运营自己独立的优质品牌“尚五金”,“尚”字则揭露了这一品牌的生命力所在——追求高尚的品质。

  “很多人一提到永康五金就感觉是低小散,现在我们想通过品牌战略改变大众印象。”正如夏霆所言,“浪潮经济”是永康所独有的经济现象,商家争相复制、互相压价,形成的恶性竞争,大大降低了企业的创新积极性,让永康五金走入了“解剖——仿制——低价销售”的怪圈。

  9月8日,宁夏回族自治区银川市的永康五金西北直销中心“悄然”启幕,2000多平方米的面积被分割成了五金之都、门都、口杯之都、休闲运动之都、炊具之都和电动工具之都6个体验展厅,价廉物美的永康五金产品让当地人爱不释手,更改变了他们对永康五金的看法,“原来小小的五金产品也可以做的这么精美!”现在,前来采购永康五金产品的单位、商家络绎不绝,园林工具和日用五金订单每天不断。

  无论是外界的期待还是自身转型的需要,“尚五金”从出生之时就被寄予厚望。和国内大多数的专业市场一样,不少人已经意识到,持续多年的高速增长让产品的成交规模已经基本达到了峰值,租个店面就能赚钱的时代一去不返了,而目前中国科技五金城正在谋求转型上市,“尚五金”或将是其破除租金模式、重新寻求市场定位的“命运之钥”。

  据了解,下一步,永康五金城将参考银川做法,利用中国五金制品协会五金专业市场委员会会长单位优势,把国内的五金专业市场作为子平台,加盟入驻“尚五金”电商交易平台,把网络扩展到全国,同时积极开展跨境电商业务,努力拓展海外市场。

  互联网浪潮之下,传统市场正在遭遇着颠覆,这是毋庸置疑的事实,但在中国科技五金城集团有限公司总经理夏霆看来,这场颠覆并不意味着灭亡,“相反地,这更像是一次涅槃重生。”

  今年2月,中国科技五金城特别组建了一个全新的团队——浙江中国科技五金城集团电商产业发展有限公司,专门拓展电商业务。同年6月,中国科技五金城自主电商交易平台“尚五金”正式上线运营。

  然而随着互联网时代阔步到来,永康越来越多的五金城商家感觉到现在生意难做,甚至大多实体店走到了吃“老本”的境地,“触电上网”成为了商家们不约而同的选择。

  浙江是市场强省,商品交易市场历来是推动浙江经济发展的重要力量。地处浙中的永康,依托千亿五金产业集群,从“资源小市”一举跃为了“工业大市”,吸引着国内各地的商户前来“淘金”,每年9月26日举办的中国五金博览会更是成为了一年一度的行业盛会。

  “五金之都,产地直销”,一进入“尚五金”官方网站就能看到这样一句话,寥寥八字揭示出了“尚五金”的最大优势所在:随着电商对商业环节的缩短,产业聚集将是实体市场最大的竞争力,而这份优势也吸引了许多电商巨鳄的目光。

  互联网探潮如逆水行舟,一篙松劲则退千寻。作为国内首屈一指的五金专业市场,今年以来,浙江永康五金城加快资源整合,一方面发挥“线下优势”,在关键城市布局线下实体店,用体验来吸引顾客;另一方面补足“线上短板”,自建电商交易平台“尚五金”,线上进行全国各地的销售,双措并举实现了O2O模式的新发展。

  “互联网+”时代,上游大而全的传统专业市场,正在经历着一场推枯拉朽的颠覆式革命。但有一点确信无疑:在风起云涌的互联网时代,专业市场将进一步分化,符合互联网趋势的市场将一路高歌,幸运飞艇官网地址反之则可能步履维艰。

  实体市场走电商化道路是大势所趋,关键在于如何完成线上线下的融合。在夏霆看来,未来人们将更倾向于线下体验、线上交易的方式,两线O模式将成为行业发展的必然,因此专业市场亟需局部或部分引入商品体验功能,而永康五金西北直销中心正是基于此的一种尝试。他表示,在永康五金西北直销中心,人们可以直接体验产品,然后通过“尚五金”下单,进行线上交易,真正实现双线融合。

  有商户认为,永康五金城的产品与其他快消产品不同,主要以批发为主,往往还是需要“实体验货”的环节,但淘宝、天猫等都是大而全的云端级平台,没有专门针对五金产品的参数和服务,五金电商自然难免会有水土不服,而其他所谓的五金交易平台由于缺乏线下资源和线上流量的支撑,往往徒具其型。

  云市场的启用意味着传统采购模式将被颠覆,采购商们不用再像以往那样起早贪黑“赶集”,现在只需扫描店铺二维码收藏其在1688的网店,后续的批发、交易、甚至退换货就都可以通过手机进行。同时借助于日益发达的物流网络,甚至分销商在实体市场下单后还没回到自己所在的城市,所采购的货物就已经提前送达至店内,而后续的跟单、进货都无需再去批发市场拿货,因为线下市场的货源已经同步到1688网站上了。

  “这样既让专业市场的商户直接对接永康市场,对接一手货源,又能让本地的优势商品由尚五金平台进入到永康五金城全球销售的网络当中。”夏霆希望,最终所有五金市场能够联结起来,搭建一个共荣共生的五金电商生态圈,实现平台共享,释放集聚效应。

  至于为何将银川选为了第一站,夏霆表示,银川是一带一路的节点,这有利于永康五金产品更好地抓住“一带一路”商机,拓宽对外贸易渠道,拓展中亚市场,“国内市场已经趋近饱和,未来更大的空间是在海外。”

  而现在,夏霆希望通过推广“尚五金”品牌改变这一现象,“比如在网上,推一些打着永康五金LOGO的精品,借助电商的强势,把我们的永康五金打出去,打响亮,以后大家想买卖五金,就尚(谐音’上’)五金。”

  更让人意外的是,永康五金西北直销中心不仅在民间引起轰动,还引起了当地政府的重视,宁夏新闻媒体多次报道,称永康五金西北馆的落户既可为全西北的群众提供物美价廉的商品,真正实现“买全国货、卖全国货”,又能带来浙江发展电商产业的先进经验和理念,同时还能实现“招群引链”。

  作为国内首屈一指的五金专业市场,永康五金城拥有3000多家不同行业的五金经销商,而在其背后还有数以千计的五金生产企业,是不可多得的线下资源。站在互联网+的风口上,如何才能结合自有优势在电商市场分一杯羹?永康五金城选择了自建一个网上交易平台。