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当传统工业品遇上互联网:西域网重构五金机电

日期:2018-05-14 21:36 人气:

  此外,在2015年,国务院制定了“互联网+”战略,并印发了“中国制造2025”行动纲领,在此背景下,互联网+工业成为我国经济的一大看点。一方面传统企业纷纷转型,另一方面,越来越多的传统企业向电商平台靠拢,利用平台优化采购体系,提升经营效率。

  根据2015年1月20日中国国家统计局发布的“2014年国民经济和社会发展统计公报”,报告显示,工厂(第二产业)的MRO工业品采购需求平均占到工业生产总值(或者工厂销售额)的4%左右,也就是说,2014年中国总共的MRO工业品采购总额大约是1万亿人民币。

  此外,Aberdeen集团在2004年对Top500企业进行了一份数据调查,调查结果显示:工厂采购成本由产品隐性成本和显性成本两部分构成。工厂采购的显性成本(产品价格)仅占工厂采购总成本的30%。工厂采购的隐性成本(谈判、交易成本、运输、售后成本及其他)占工厂采购总成本的70%。

  对于供应方来说,随着近几年,整体经济增速放缓,江浙的中小企业关门,订单量不断下滑,面临严峻的资金考验;同时,传统的销售采购模式,往往通过各级代理的模式,供应方利润也是逐年降低,并且资金通过层层代理,大幅延长到账周期;此外,供应商过度依赖企业周边的小贸易商公司进行采购,供应范围局限大,并且比较分散,售后成本也随着增高。

  利用“互联网+”的思维模式和技术手段,成为传统工业突破瓶颈,迈向未来的最有效途径,近两年,以西域网为代表的B2B工业品电商平台也迎合这种趋势与市场需求应用而生。

  西域科技成立于2004年,2009年开始经营国内MRO整合供应业务,为客户提供一站式产品服务,西域通过MRO工业品B2B电子商务平台及1000页的MRO产品手册,向买家提供数百万种中国制造工业品.

  西域网旨在将供需双方通过互联网技术高效结合起来,可以实现在线工业品采购、审批、物流、结算的一站式服务,实现跨国公司及大型制造业与中国中小企业的在线对接。将国内优秀工业品供应商汇聚整合起来,通过西域网平台形成高效、便捷的供应生态链。

  据透露,西域现有长期合作供应商近3000家,DS客户6000多家。目前西域已在上海、南京、无锡、苏州、昆山等地区建立多个服务点,各服务点配备电气、机械、实验室技术服务工程师,提供更贴近客户的技术及物流服务。

  而纵观行业,近两年,类似西域模式也逐渐涌现,西域网相关负责人在接受采访时表示,西域机电的优势在于网站背后的ERP系统上运转的交易数据。一方面,他通过整合上万个供应商,打造完善的“一站式服务”平台,甚至直接参与到研发产品之中,形成较高的竞争壁垒,这已经成为西域机电经营5年以来积累的最宝贵的资源。现在,仅在西域机电的网络上,非生产物料就有数万种之多。随着时间推移,还会有更多的产品进入西域的销售网络,这就更提高了追随者的竞争门槛。

  纵观目前行业发展,如今已到了电子商务爆发的关键时期,互联网已经渗透到各行各业,对品类更加庞大的工业品行业影响也正在加速体现。

  对于工业品来说,电商更多的意义在于提供优秀的采购方式,以及各类数据服务,将上下游的资源整合起来,利用完善的供应链规模,降低成本,缩短时间。整体来说,是对传统行业的模式改进。

  而目前西域主要基于O2O方式为企业提供一站式采购服务,其拥有全国首家自主研发基于OCI(开放目录接口)协议的Punch-Out数据对接项目,将供应商的电子商务网站和客户的ERP系统进行无缝对接,针对工厂审批流程不同需求进行定制服务,完全实现工厂采购工业品的自动化交易。

  除此之外,西域自主研发的云EPS采购管理签审系统、PI产品信息系统、ERP交易管理系统、SRM/CRM供应商/客户管理系统,能够有效保障客户的需求得到第一时间快速响应。同时可针对客户系统的不同,提供E-Catalog、Punch-Out等数据对接服务。

  所以综合来看,西域是为传统工业品行业插上一双翅膀,突破传统模式下的发展瓶颈,对于西域来说下一步的重点战略是构建互联网+工业品服务平台,从而让传统工业品行业真正实现互联网化。