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日期:2018-03-31 21:36 人气:

  2015年机电行业“百团大战”中,明面上每个与会的零售商都是满载实惠而归,拿到自己认为的物美价廉的产品,同一地区批发商不断重复的开会,轮番开会,零售商不断的把自己的货款、积蓄、现金变成一堆堆产品回来,最终都在年终盘算时才发现,机电爆满仓,很多自己满怀信心拿到的低价产品,已经无形的贬值了很多,苦楚也只能自己消化。

  人都是在经历中长大,在无数次的折腾和磨难中成长。2016市场萧条未见起色,这时的我们更应该学习成长,苦练内功,实现弯道超车。

  没有永远成功的企业,只有时代辉煌的企业。社会在变,人和人沟通交流的渠道和频率也在改变,社会化信息曝光的频率在变,千年未变的渠道经商方式也在改变,唯一不变的就是只有将对的产品销售给对等消费者手中及服务这条通路未变。简单分析以下几点:

  由于我们所处行业的专业性,一直以来消费者都是处于,消费者对产品的理解及服务很大程度上依赖于经营者的推荐,这些年随着产品的普及,消费者是人群的年轻化,互联网虽然对我们机电行业冲击不大,但互联网带来的信息冲击已经切实的影响到从业者。

  但还很多商家实体店不能适应的新形势,不愿意面对新的商业环境,总是拿自己上十年的商业零售经验来说事,固守一直以来都是这么干的。如果还总是以这种想法去经营实体店,被淘汰只是时间的问题。所以,思维观念转变最为重要。

  做实体店,虽然未来能够生存下来的不一定是体量最大的,但肯定是有一定综合实力、综合素质、具有一定管理能力和经营能力的。未来的实体店所面临的竞争,远比现在要复杂的多。以往人们还说拾遗补缺,未来没有强大的实力,恐怕连拾遗补缺的机会都没有。

  营销:行业萧条,传统实体店商业的竞争加剧,如何吸引消费者的青睐将使零售行业最大的竞争,聚焦终端店面陈列及促销才是重中之重。

  因此,要有创新技能。有思维、有理念、有执行,真正要落到实处。近来有很多优秀的机电企业,率先组织的以旧换新,品牌推广也不失为一种有效的办法,但一次活动从策划到执行,到过程管控,结果分析,后期跟踪都未形成系统化,可快速复制的执行方案!?

  我们还需成长,同样的方案还有很多,没有哪一种方案是必赢之策,关键是执行人是否全力以赴去做!随着市场变化,随机应变!成功也是折腾出来的!

  管理:随着竞争加剧,行业传统的零售店,无论是店面陈列,库存管理,服务经营,都必须尽快提升,2016年联盟连锁店的整体店面vi塑造,一部分有观念的零售店自行整合提升,都是为了在接下来的市场竞争中脱颖而出。

  随着工具渠道内产品增加,气动工具,焊接工具等大型机电不断的进入商店,这样对我们经营者自身包含团队内所有人员,都要具备很强的学习能力,给客户更专业的推荐和系统解决方案,未来的机电渠道中部分产品科技含量也越来越高,对售前、售中、售后服务要求也随之提高。现有的服务能力和手段,远不能满足消费者需求。因此,人才培养,行业从业人员整体能力也需要不断提高!

  零售商作为消费者直接面对产品的窗口,零售商的经营能力和思路直接决定品牌商产品的销量,所以至关重要,行情和需求有关,却和销量无关,用心经营,弯道超车也不是没有可能?